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From:プレ達 櫻井俊輔

なんだか風邪っぽい・・・

のどが痛いし、
咳がコンコン。
熱はないんですけどね。

実は、この風邪
予測していました。

26日に企業研修があったので、
25日に髪を切りに行ったんです。

髪が伸びて、耳にかかりだしたし、
髪質が固いので、伸びると
髪がもっこりしてしまって、
どうにもこうにも整わないんです。

だから、髪を切りに行きました。

さっぱりして、気合も入り、
26日のパワポ研修は、
受講生の満足度も高い、
大成功でしたが、
その夜から風邪の兆候が。

毎回、髪を切ると、
櫻井は風邪をひく傾向にあります。
なので、予測していました。

充分に注意して、
過ごしていたのに、
やっぱり風邪っぽい。
なぜなんですかね〜。
謎です!!

櫻井にとって、

『髪を切ると、風邪をひく』

は、どうにかしたいことですね。
髪を切らないわけにはいかないですから。

おそらく、
髪を切りたての櫻井を発見したら、
風邪予防のアイテムが
売れると思いますよ^^;

相手の悩みや課題を
解決する商品やサービスを提供する。

これって基本ですよね。

プレゼンでも商談でも、

「相手の悩みを解決し、
相手が望む結果を提供する
モノやコト」

をメッセージにのせて伝える事が大事。

特に、
《モノ》よりも《コト》に
フォーカスした方がよいですね。

直接的な悩みや課題でなくても、
『風が吹けば、桶屋が儲かる』的な
連鎖して生じる悩みや課題なども
考えてみると、
メッセージの幅が広がりますよ。

PS.
いつも行っている床屋さんは、
もう35年以上通っています。
息子も娘もお世話になっているので、
祖父の代から、親子4代ですよ!

リピートする要因は、
何もリクエストしなくても、
適切にカットしてくれるから。

あと、安心するからですね。

『なぜ、リピートするのか?』

これも重要な問いかけですね。
そこに、相手の悩みや課題が
潜んでいます。


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